Art Demos

Büdcə Oyunu: Nömrələr Oyununu necə oynamaq və qazanmaq, İlise Benun tərəfindən

Büdcə Oyunu: Nömrələr Oyununu necə oynamaq və qazanmaq, İlise Benun tərəfindən

Təxminən 40 ildir Rəssamın Qrafik Dizaynerlər Bazarı sərbəst rəssamlara və qrafik dizaynerlərinə ən yaxşı iş tövsiyələrini verir. 1700+ sənət bazarı əlaqələri üçün tamamilə təsdiqlənmiş məlumatlardan əlavə, Rəssamın Qrafik Dizayner Marketində də maraqlı iş məqalələri və ruhlandırıcı reportajlar var. Marketinq müəllimi İlise Benun tərəfindən 2013-cü il AGDM məqaləsi üçün oxuyun.

Neçə dəfə bir təklif verdiniz və sonra bir daha ümidinizi eşitmədiniz? Və ya daha da pis, layihənin qiymətiniz çox olduğuna görə başqasına verildiyini öyrəndiniz?

Bunlardan hər ikisi adi bir haldırsa, ehtimal ki, heç vaxt qazanmayacağınız təkliflər yazmaq üçün dəyərli vaxt itirirsiniz. Bu o deməkdir ki, perspektivin büdcəsinin nə olduğunu öyrənməlisiniz.

Ancaq bu problemdir, çünki ya soruşmaqdan qorxursunuz, ya da soruşursunuz və aldığınız cavab da faydasızdır. Hər iki halda, bir kvadratdan geri döndünüz. Fərqli bir şey etmək anıdır.

Bir perspektivin büdcəsini tapmaq o qədər də çətin deyil; sadəcə bəzi yaradıcılıq və əzmkarlıq tələb edir. Vaxtınızı və ən əsası, narahatlığı qorumaq istəsəniz öyrənə biləcəyiniz daha bir işgüzar ünsiyyət bacarığıdır.

Altı il işdə olduqdan sonra Ashleyigh Hansberger və Myrtle Beach’in Günəşli Bonnell, Cənubi Karolina mərkəzli Motto Agentliyi bu bacarığı öyrəndilər. "Təklif yazmaq çox vaxt itkisi ola bilər" Hansberger deyir. "Daha çox danışmağı və daha az yazmağı və yazılı şəkildə yazmadan əvvəl şifahi olaraq razılığa gəlməyi öyrəndik."

Pul barədə erkən danışın

Mümkün qədər erkən pul mövzusunu pozmaq sizi sürücü kreslosuna qoyur. Müştəriyə yaxşı əllərdə olduqlarına inandıqları üçün toxum əkərək sizi peşəkar biri kimi göstərir. Bu da uyğun olmayan namizədləri çölə atmağa imkan verir. İlk söhbətdəki hədəfiniz, ehtiyac duyduğunuzu təmin edə biləcəyinizi və əgər varsa sizin üçün sərfəli bir layihə olub olmadığını müəyyən etməkdir.

Prospektin büdcəsini birbaşa soruşmaq bu məqsədə çatmağı xahiş etdiyiniz bir çox əsas suallardan biri olmalıdır. "Müddətiniz nədir?" və ya "Bu layihə ilə məqsədiniz nədir?" Bu açıq görünə bilər, amma bir çox insan bu əsas sualı verməyə laqeyd yanaşır. (Bəzi yaradıcı mütəxəssislər ümumiyyətlə pula müraciət etmirlər, buna görə layihə təklifinə gedəndə bir az turşu içində olurlar.)

Ən yaxşı ssenaridə və xüsusən bir korporativ mütəxəssislə danışırsınızsa, perspektiviniz sadəcə büdcələrini izah edəcəkdir. Böyük şirkət müştəriləri, çox sayda kiçik sahibkarın etdiyi kimi, bunları şəxsən qəbul etmirlər. Bilmək lazım olduğunu bilirlər və büdcələri daxilində işləməyən bir təklifə baxmağa vaxt itirmək istəmirlər.

Budur sınamaq üçün bir neçə söz:

"Bu layihə üçün nə büdcə ayırdınız?" Bu sualın qurulması büdcə ayırdıqlarını güman edir.

"Nəyi xərcləmək fikriniz var?"

"Nə verə bilərsən?"

"Bilmirəm" cavabını versələr, yəni başqası büdcə yaratmış, amma əlaqənizin nə olduğunu bilmir - layihənin nə qədər başa gələcəyini izah etmək üçün sizi axtaracaqlar axırda buradakı mütəxəssis). Əgər bu, əlverişli bir layihə ola biləcəyini düşünürsünüzsə, heç olmasa eyni ballparkda olduğunuzdan əmin olmağa dəyər.

Bununla birlikdə, bəzi cavabları qırmızı bayraqlar kimi qəbul etməlisiniz, məsələn: "Çox xərcləməyim yoxdur" və ya "Həqiqətən büdcəmiz yoxdur." Bu cavablar, söhbətin sonuna qədər bir nömrə almağa basmaq lazım olduğuna işarə edir ki, işə davam edib etməməyiniz barədə qərar verəsiniz. Sən deyə bilərsən:

"Ən ucuz dizayner axtarırsınızsa, ən yaxşı seçiminiz deyiləm. Nə edə biləcəyiniz barədə ümumi bir fikir verə bilərsinizmi? "

Bəzi nömrələri üzmək

Bir perspektiv büdcələrini bilmədiklərini söylədikləri üçün xərcləməyi düşündüklərini tapa bilməyəcəyiniz demək deyil. Yaradıcılığınıza zəng edin: reaksiya verdiklərini görmək üçün bəzi yuvarlaq nömrələri atın. Masada nömrələr var kimi, insanlar bilmədiklərini iddia etsələr də cavab verməyə meyllidirlər. Başlayın:

“Mən sizə nə qədər investisiya yatırmaq istəyəcəyinizdən asılı olaraq bir neçə yol düşünə bilərəm. Mənə deyin, 2000 dollar və ya 20 min dollardan danışırıq? ”

Büdcələrini bilmədikləri halda onlara geniş bir yer verilməsi, "Yaxşı, bizdə 20 min dollar yoxdur, amma ortada bir yer işləyə bilər" kimi bir cavab verəcəkdir. Bu sizə başlamaq üçün bir şey verir.

"Yaxşı, 2000 dollar ideal olardı, amma 5000 dollardan yuxarı gedə bilmərik" deyərlərsə, təklifinizdə (bu layihəni davam etdirmək qərarına gəlsəniz) bu aralığa nə gətirə biləcəyini izah etməyi biləcəksiniz. Yalnız bu, daha yüksək və ya ehtiyac duymayan və ya ödəyə bilmədikləri xidmətləri qiymətləndirməyə vaxtınıza qənaət edəcəkdir. Nömrələri atdığınız zaman müştəri avtomatik olaraq ən aşağısını seçəcəyindən narahat ola bilərsiniz. Elə deyil. Yaxşı perspektivlər bilirlər ki, ən aşağı qiymət aşağı keyfiyyəti göstərir. Əgər onlar az sayını təsdiqləsələr, bu sizin uzaqlaşmağınıza səbəb ola bilər.

Üstəlik, bu anda büdcəni ölçməyə çalışırsınız - heç bir qiymət bildirmirsiniz - bu nömrələrin hələ möhkəm olmadığını bildirin.

Bütün bunların hamısı gerçək vaxtda ya telefonda, ya da şəxsən edilməlidir, buna görə də danışıqlara nəzarət edirsiniz. Bu sualları elektron poçtla soruşmaq, onların reaksiyalarını görmək və ya eşitmək və buna uyğun cavab vermək imkanı vermir və buna görə də daha az təsirli olur. Biri sizə bir layihə üzrə qiymətinizi soruşmaq üçün e-poçt göndərəndə, dərhal zəng edin və ya ehtiyaclarını müzakirə etmək üçün telefon görüşməsi tələbi ilə elektron poçtla cavab verin. İş istəməsən, e-poçtla nömrələrlə cavab verməyin.

Əvvəlcə mini təklifə cəhd edin

Bəzən necə soruşmağınızdan və ya yaradıcılıqla araşdırmağınızdan asılı olmayaraq, perspektiv büdcələrini aşkar etmir. Alternativ variantlardan biri mini təklifdir. Sən deyə bilərsən:

"OK, başa düşürəm ki, büdcəni təmin edə bilməzsiniz. Buna görə bəzi nömrələr və qısa bir iş həcmi hazırlayacağam və tam hüquqlu bir təklif etməzdən əvvəl onu sizə təqdim edirəm. Nömrələr işləsə, qabağa gedərəm. Yoxdursa, etmərəm ”.

Bu mini təklif bir paraqraf qədər qısa və ya bir səhifə qədər ola bilər. Bu ümumi qiymət aralıqları ilə müzakirə etdiklərinizin nəticələrini əhatə etməlidir. "İcra xülasəsi" düşünün və güllələrə və siyahılara vurğu ilə atılmağı asanlaşdırın. Mini təklif, hazırlamaq üçün çox vaxt sərf etmədən, perspektivin cavab verə biləcəyi bir qiymət verir.

Büdcəni əldə etmək bu proses əksər yaradıcı mütəxəssislər üçün asan olmur, ancaq ehtiyac duyduğunuz məlumatları ortaya çıxaracaq həssas suallar sənətini (və bu sənətdir) öyrəndikdən sonra asanlaşır. İnkişaf etdirməyə dəyər bir vərdiş. Bir iş sahibi olaraq istər solopreneur, istərsə də bir agentlik sahibi kimi özünüzə, bir perspektivin büdcəsini bilmədiyi və paylaşmadığı üçün heç vaxt almayan təklifləri yazmağa vaxt itirməməyiniz üçün məsuliyyət daşıyırsınız.

Uğurlu bir təcrübə keçirmək üçün, xüsusən pula gəldikdə aydın bir ünsiyyətçi olmalısan. Bəzi perspektivlər, soruşduğunuz zaman nömrələri bölüşməyə razı olmaya bilər və çox itələsəniz onları qıcıqlandıra bilərsiniz. Ancaq bu mübadiləni nə qədər məmnun etsəniz və daha aydın ünsiyyət qurmağı öyrənsəniz, maliyyə vəziyyətiniz bir o qədər güclü olacaqdır.

Bunu tətbiq edin və daha az təklif göndərəcəksiniz, amma hamısı qanuni olacaqdır. Nəticə: şin vuranlar ilə daha az vaxt və ciddi imkanlarla daha çox vaxt.

Marketinq Mentorunun yaradıcısı və Yaradıcı Freelancer Konfransının birgə istehsalçısı İlise Benun sağlam biznes qurmaqda ciddi olan yaradıcı sərbəst işçilərlə işləyir. Www.marketing-mentortips.com saytında Tez göstərişlər üçün qeydiyyatdan keçin.

HOW jurnalının 2011-ci il iyul sayından çıxarılır. HOW jurnalının, F + W Media, Inc-in bir növ yayımlanan icazəsi ilə istifadə olunur. Abunə olmaq üçün www.howdesign.com səhifəsinə daxil olun.


Videoya baxın: Rastgələ Nömrələr Yığdım! CART DEDİM (Iyul 2021).