Sənət karyeranız

Sənətinizi satmaq üçün yaxşı bir təqdimata ehtiyacınız var

Sənətinizi satmaq üçün yaxşı bir təqdimata ehtiyacınız var

Təqdimat işləri

Bu yaxınlarda bir qrup sənətkarın sənət əsərləri sərgisinin açılışında iştirak etdim və nümayiş təqdimatın satış və karyera inkişafına təsiri ilə bağlı düşüncələrimi düşündürdü.

Sərgi bir icma mərkəzində müvəqqəti bir nümayiş idi. Keçmiş gimnaziyanı sənət qalereyasına bənzətməyə təşkilatçı vaxtı az idi. Buna görə rəsmlər düzəldildi və ya divara yapışdırıldı və ya karton qablara yerləşdirildi. Və açılmamış rəsmlər rəngli krep kağızı ilə örtülmüş divara asıldı.

Açılışda böyük bir izdiham var idi. lakin qəbul zamanı satılan rəsm və rəsmlərin nisbətən az hissəsi. Niyə?

İzləyiciyə fokuslanın

Açılışın qeyri-rəsmi, partiyaya bənzər bir atmosferini, ticarət qalereyalarında normal gördüyüm ekranlarla müqayisə etdim. Ziyarət etdiyim bu yüksək səviyyəli məkanların çoxu Calvin J. Goodman'ın kitabında verdiyi tövsiyələrə əməl edir; İncəsənət marketinqi kitabçası: 21-ci əsrdə İncəsənət marketinqi.

Müştəri bir rəsm ilə maraqlandıqda, Goodman satıcıdan dərhal şəkili, potensial alıcının heç bir periferik yayındırmadan diqqətini çəkə biləcəyi xüsusi bir baxış otağına aparmağa çağırır.

Əgər bu mümkün deyilsə, yaxınlıqdakı rəsmlər və ya rəsmlər divardan endirilməlidir ki, müştərinin diqqəti nəzərdən keçirdiyi sənət əsərinə yönəldilsin.

Yaxşı adamın strategiyasının məqamı nəzərdən keçirilən sənət əsərlərinin əhəmiyyətini artırmaq, müştəri bir anda bir parçaya yönəltməkdir. Və potensial alıcının daha kiçik, daha ucuz və ya daha vacib ola biləcəyi başqa bir rəsm axtarışı üçün çəkinin.

Dəyərini vurğulayın

İllərdir tanış olduğum ən uğurlu sənətçilərin bəzilərinin sənət əsərlərinin əhəmiyyətini və dəyərini vurğulamaq üçün oxşar strategiyaları var.

"Kolleksiyaçıların studiyamıza gəlməməsini çoxdan öyrəndim" dedi Friedel Dzubas (1915-1994) illər əvvəl Cornell Universitetində bir məzun seminarında. "Otağın ətrafına səpələnmiş açılmamış rəsmləri görəndə, divarın üstünə 10 dərinlikdə yapışdırılmış kətanlar və döşəmədə yeni rəsmlər görünəndə işim dərhal dəyərini itirir."

O, davam etdi: "İncəsənət artıq qiymətli, bənzərsiz və ya sehrin nəticəsidir - və inanın, kolleksiyaçılar sənət yaratmağın sehr forması olduğuna inanmaq istəyirlər"

'Satılan istəyirsən? İçindəki çərçivə Qızıl! '

İzdihamlı qrup sərgisinə baxdığımda geri qayıdan üçüncü məsləhət parçası dostum Tomas S. Buechner tərəfindən təklif edildi. Kiçik plein hava rəsmlərinin bir qrupu ilk dəfə nazik taxta çərçivələrdə nümayiş etdirildikdə satılmadığını izah etdi.

"Əvvəlcə düşündüm ki, bu eskizlər sadə, ucuz çərçivələrlə təqdim olunmalıdır, çünki onlar kiçik idi və başa çatdırmaq üçün çox vaxt tələb etmirdi" deyə xatırladı. “Oğlan, səhv elədim. Altı aydan sonra üç santimetr enli qəliblərlə qızıl yarpaq çərçivələrində eyni rəsm əsərlərini nümayiş etdirdim və hər biri satıldı. Rəsmlərin, xüsusən kiçik olanların, çərçivənin vacib olduğunu demədiyi təqdirdə vacib görünmədiyini öyrəndim. Bu andan etibarən devizim 'Satılmasını istəyirsən? Qızılı rəngləndirin. '"

Bütün bunların mənası sənət əsərlərimizi təqdim etməyimizin potensial alıcıların qəbuluna böyük təsir göstərə biləcəyini təklif etməkdir. Rəsm, çap və ya rəsm görüntünü təcrid edən və ona əhəmiyyət verən bir hava verən bir şəkildə düzəldilmiş və ya həkk olunmuşdursa, kolleksiyaçılar daha yüksək bir dəyəri təyin etməyə daha uyğundur.

Təqdimat böyük bir sənət əsərinin daxili dəyərinə qətiyyən təsir göstərə bilməz, amma insanlar bilikləri qədər qavrayışları ilə hərəkət edirlər.

Sənət əsərlərinizi ən yaxşı şəkildə təqdim etmək üçün tövsiyələriniz varmı? Şərhlərdə bizə deyin!


Videoya baxın: Qız atası - Kredit borcu 89-cu bölüm (Iyun 2021).